estrategias seo para empresa de software

En nuestra experiencia como agencia SEO, nos hemos encontrado con diferentes negocios cuya presencial inicial (antes de llegar con nosotros) era nula en motores de búsqueda (no aparecían en el top10 del SERP). O también con websites que, pese a tener impresiones, no estaban atrayendo el tráfico esperado (ya sea en términos de cantidad o de calidad). Ante esto, los propietarios de los negocios han acudido con nuestra agencia para saber qué está pasando con sus webs.

En esta oportunidad, nos gustaría contarte más acerca del caso de SEO para una empresa de software; y cuál fue la estrategia que desarrollamos para ayudar a que actualmente, la compañía se encuentre en el top10 para búsquedas en Perú para su término de interés: software de cobranzas

Beneficio de la estrategia SEO para empresas de Software

Para empezar, es necesario educar al cliente y explicarle cuál es la importancia de una estrategia SEO para el crecimiento de la presencia online de su negocio.  La estrategia SEO parte de un análisis del mercado y las tendencias de búsqueda para, por un lado, comprender lo que están haciendo los competidores directos; y por otro, saber cuáles son los términos por los cuales los prospectos están buscando los productos o servicios ofrecidos. 

Un análisis minucioso ayuda además a identificar patrones de comportamiento a lo largo del tiempo y adaptar la estrategia en base a estas variaciones.  La estrategia, que parte de una auditoría SEO, también permite que identifiquemos los errores que se deben corregir en la web, para favorecer la escalabilidad de la misma en la SERP. Por ejemplo, con una auditoría podemos identificar los contenidos duplicados, los enlaces rotos, los errores de redireccionamiento, problemas de indexabilidad y posicionamiento web.

Una vez que hemos ayudado al cliente a comprender un poco más acerca de qué es SEO; podemos seguir exponiendo los beneficios concretos que puede obtener al implementar una estrategia de posicionamiento orgánico.  Aquí algunas de ellas: 

Incremento de la credibilidad de la marca

Esto se debe a que, gracias al desarrollo de una estrategia SEO podemos hacer un análisis exhaustivo del mercado y las tendencias de búsqueda; en consecuencia, podemos hacer que la marca en la que estemos trabajando (en este caso la empresa de software) pueda posicionarse como una fuente de información relevante y actualizada de su nicho. 

Por otro lado, la credibilidad de la marca también mejora debido a que podemos implementar una estrategia de linkbuilding que permita que otros sitios web rankeados, afines al sector y con buena reputación, envíen enlaces (dofollow y nofollow) a la web de interés.

Acceso a nuevos nichos de mercados

Al analizar las tendencias y términos de búsqueda, podemos identificar oportunidades emergentes con relación a servicios o producto ofrecido.  Por ejemplo, el análisis podría revelar que no sólo empresas del sector financiero pueden necesitar un software de cobranza, sino también empresas del sector educación; reclutadoras de personal; entre otras que tengan en común la necesidad de gestionar cuentas por cobrar. Por otro lado, dicho análisis y las mediciones periódicas de resultados, también resultan útiles para conocer a qué otras regiones se podría expandir el producto. 

Acceso a nuevos nichos de mercados

Mejoras técnicas en portales y blogs

Como hemos mencionado antes, la base de una estrategia SEO es la auditoría SEO. A través de esta  podemos identificar las áreas de la web que necesitan mejoras y optimizaciones; de esa manera la web logrará tener una estructura más sólida y amigable para los motores de búsqueda; además, de una presentación coherente y organizada, lo que mejora la experiencia del usuario.  Por otro lado, las mejoras técnicas también nos permiten tener datos estructurados, los cuales ayudan a que los motores de búsqueda puedan comprender mejor el sitio web. 

Si bien las mejoras técnicas iniciales (las que hacemos luego de la auditoría) son importantes, como expertos en SEO debemos monitorear y analizar constantemente la web en la que estemos trabajando para identificar nuevos problemas técnicos que puedan presentarse, así como oportunidades de mejora. 

10 Estrategias SEO indispensables para empresas de tecnología

Como hemos visto, es necesario comprender el valor del SEO y partir de una auditoría para poder desarrollar una estrategia efectiva. En el caso de empresas de tecnología, como las proveedoras de software; tenemos un caso de éxito en nuestra cartera, en el que hemos podido aplicar las 10 estrategias SEO, que te compartimos a continuación. 

Analiza el mercado – Tendencias de búsquedas

El análisis del mercado y las tendencias de búsqueda son pilares fundamentales en una estrategia SEO, puesto que nos proveen de una visión integral sobre cómo las personas buscan información en línea, permitiéndonos identificar nichos de mercado no explorados, adaptar el contenido a las necesidades actuales de la audiencia y mantenerse al tanto de cambios en la demanda.

Además, esta información orienta la creación de contenido relevante y actualizado, mejora la competitividad en los resultados de búsqueda y aporta una ventaja estratégica al anticipar posibles cambios en la industria y en el comportamiento de búsqueda. 

En cuanto a qué herramientas utilizar, si bien la oferta es amplia, en el caso particular que exponemos, utilizamos Google Trend, que nos permite comprender cómo las personas están buscando información en línea, identificar patrones a lo largo del tiempo y evaluar la popularidad relativa de diferentes términos de búsqueda.

Analiza el mercado

Define tu Search Persona

Además de analizar el mercado, es importante que podamos definir a nuestro Search Persona.  El «Search Persona» se refiere al perfil ficticio y detallado de un usuario potencial que realiza búsquedas en línea relacionadas con los productos o servicios de la empresa. Es esencial definir el Search Persona porque representa a la audiencia objetivo de la estrategia SEO y proporciona información valiosa sobre sus características demográficas, necesidades, motivaciones, objeciones y comportamientos de búsqueda.

Al entender quiénes son los posibles clientes, se pueden adaptar las acciones SEO para satisfacer sus necesidades y presentar contenido relevante. Esto asegura que la estrategia esté alineada con las expectativas de la audiencia y cree una conexión efectiva con los usuarios. Definir el Search Persona también ayuda a segmentar la estrategia y enfocarse en las palabras clave y los temas que son más pertinentes para ese público específico. 

En última instancia, al crear contenido y optimizar el sitio web para el Search Persona, se mejora la experiencia del usuario, se aumenta la probabilidad de conversión y se construye una relación sólida con la audiencia.

Keywords Research

El «Keyword Research» se refiere al proceso de identificar y analizar las palabras clave relevantes que las personas utilizan en los motores de búsqueda para encontrar información, productos o servicios relacionados con la empresa. Este es crucial en la estrategia SEO debido a su capacidad para impulsar la visibilidad en línea y optimizar la estrategia de contenidos.

Por otro lado, evaluar la competencia en palabras clave ayuda a escoger términos con equilibrio entre búsqueda y dificultad. Enfocándose en palabras clave con poca competencia pero alta relevancia, la estrategia SEO mejora posibilidades de posicionamiento.

En el caso de LM Marketing, nuestro equipo SEO usa herramientas como Google Keyword Planner, SemRush, Answer The Public, y Inteligencia artificial como chat GPT . Estas herramientas permiten identificar palabras clave relevantes al proporcionar información sobre el volumen de búsqueda, la competencia y las tendencias.

Analiza competidores

Al examinar a los competidores en los resultados de búsqueda, obtenemos una comprensión detallada de sus estrategias, enfoques y puntos fuertes (además de debilidades). Esta información no solo nos brinda un contexto valioso para tomar decisiones informadas, sino que también permite identificar oportunidades no exploradas y áreas donde se puede destacar. Para llevar a cabo este análisis,  nuestro equipo emplea y recomienda herramientas como SemRush y Seramking.

Auditoría SEO

La auditoría SEO no solo nos permite evaluar el estado técnico y estructural del sitio web, sino  también identificar oportunidades de mejora que pueden impulsar la visibilidad y el rendimiento en los motores de búsqueda. Al examinar aspectos como metatags, contenido duplicado, velocidad de carga, datos estructurados y más, se garantiza que el sitio web cumpla con los estándares de optimización y usabilidad requeridos por los motores de búsqueda. 

Optimiza las landing de servicios

Las landing desempeñan un papel crucial en la captación de usuarios y la generación de leads; debido a ello, deben ser cuidadosamente optimizadas con elementos como palabras clave relevantes, etiquetas H1 y meta tags adecuados. Para lograrlo, se aplica un enfoque meticuloso que incluye la corrección de arquitecturas de encabezados, el uso de buenas prácticas de SEO on-page y la optimización de contenido.

Herramientas como Google Search Console desempeñan un papel vital al brindar información sobre el rendimiento de las landing pages en términos de impresiones, clics y CTR. Al ajustar y mejorar continuamente estas páginas, se eleva la probabilidad de atraer tráfico orgánico de alta calidad y, en última instancia, se contribuye a la eficacia general de la estrategia SEO.

Inventario y optimización de contenidos existentes

Esta práctica implica revisar y analizar el contenido previamente publicado para identificar oportunidades de mejora y asegurarse de que esté alineado con las estrategias de palabras clave y objetivos de la empresa. Al optimizar los contenidos existentes con palabras clave relevantes, meta tags adecuados y hacer mejoras en la estructura, se maximiza su potencial de clasificación y se eleva la posibilidad de obtener tráfico orgánico valioso.

Arquitectura web orientada a SEO

Una arquitectura web bien diseñada garantiza que el contenido sea accesible y fácilmente rastreable por los motores de búsqueda, lo que mejora la indexación y la clasificación en los resultados. Además, al organizar las páginas y el contenido de manera coherente, se ofrece una experiencia de usuario más fluida y atractiva. Para lograr esto, se pueden emplear técnicas como la creación de URLs descriptivas y amigables, el enlazado interno efectivo para conectar contenido relevante y el uso adecuado de encabezados para jerarquizar la información. 

Arquitectura web orientada a SEO

Estrategia y plan de contenidos para blog

Una estrategia de contenidos bien diseñada abarca desde la creación de contenido informativo hasta la presentación de soluciones específicas, lo que permite idear contenidos para atender las diferentes necesidades de los usuarios a lo largo de todo el funnel de conversión. 

Por otro lado, la conexión entre el blog y la web principal se refuerza a través de enlaces internos; lo que permite canalizar el tráfico desde el blog hacia la web principal y contribuir a aumentar las posibilidades de conversión.

Linkbuilding

El linkbuilding implica la obtención de enlaces de calidad desde otros sitios web hacia el propio, lo que no solo aumenta la visibilidad en línea, sino que también demuestra a los motores de búsqueda la confiabilidad y el valor del contenido ofrecido. Mediante la generación de menciones y enlaces en sitios relevantes y afines al nicho de la empresa, se construye una red de conexiones que refuerzan la posición en los resultados de búsqueda.

Apoyado de nuestras base de datos de páginas confiables y la prospección de nuevas web afines al nicho de cobranzas, empezamos a obtener enlaces de calidad para Moonflow.

SEO Internacional

En esta fase es esencial definir la dirección para cada uno de los sitios, considerando las ventajas y desventajas. En el caso de Moonflow, nuestras elección fue trabajar con subcarpetas de manera regional como el siguiente ejemplo de URL  https://www.moonflow.ai/es-pe/, lo que trajo las siguientes ventajas: 

  • un solo dominio, lo que traduce en ahorros financieros y gestión más eficiente.
  • un sitio = una “autoridad” más fuerte para los motores de búsquedas

Además en esta etapa es importante la implementación de la etiqueta HREFLANG desde una perspectiva SEO y UX, para evitar contenidos duplicados. Vale decir que en esta etapa nos apoyamos del soporte del CMS de  hubspot

SEO Internacional

Caso de éxito – Moonflow Perú

La implementación de una estrategia SEO ha sido un factor fundamental en el notable crecimiento experimentado por Moonflow, empresa desarrolladora y proveedora de software de cobranza.  Al momento de que LM Marketing tomara la cuenta,  la empresa tenía una visibilidad en línea limitada; además, su presencia en los resultados de búsqueda carecía de impacto. Moonflow comenzó con una posición promedio en los resultados de búsqueda (posición media) de alrededor de 29.9, con un CTR (tasa de clics) del 3.6%, y registrando 490 clics y 13,5 mil impresiones en los motores de búsqueda.

Moonflow

Sin embargo, mediante la ejecución de una estrategia SEO, cuya nueva propiedad en Search Console, fue creada para Perú en abril, los resultados experimentaron un cambio drástico. Después de implementar las diversas tácticas y mejoras (según los objetivos del cliente y  la estrategia internacional), Moonflow logró un impresionante crecimiento en términos de visibilidad y rendimiento. Los datos más recientes revelan que la posición media ha mejorado alcanzando el  puesto 15.3, con un CTR de 1.5%. Además, los clics aumentaron de manera impresionante a 2,53 mil, y las impresiones se elevaron a 174 mil. 

Moonflow peru

Este dramático cambio en los números ilustra cómo una estrategia SEO bien planificada puede tener un impacto profundo en el rendimiento en línea de una empresa. La estrategia comenzó con una auditoría y un análisis exhaustivo del mercado y las tendencias de búsqueda, utilizando herramientas como Google Trends y la investigación de la competencia a través de SemRush y Ahrefs.

A través de estos insights, se definieron palabras clave relevantes y se desarrolló un Search Persona que ayudó a dirigir la estrategia hacia las necesidades específicas de la audiencia. El Keyword Research se convirtió en la base de la estrategia de contenidos, en la que se elaboró un plan detallado para el blog, abordando diversas etapas del proceso de compra.

Por otro lado, la arquitectura del sitio web se optimizó para la navegación y la usabilidad, asegurando que los usuarios pudieran acceder fácilmente al contenido relevante. Asimismo, la optimización de las landing pages y la auditoría SEO minuciosa garantizaron que el sitio cumpliera con los estándares técnicos requeridos para el posicionamiento en los motores de búsqueda. Además, la estrategia de linkbuilding se ha venido implementando de manera continua, generando enlaces de calidad y reforzando la autoridad de Moonflow en línea.

El resultado de esta estrategia fue un crecimiento sustancial en la visibilidad en los motores de búsqueda. En un corto período, Moonflow pasó de una posición discreta en los resultados a lograr un posicionamiento destacado en el top 6 y top 5 con palabras clave clave potentes como «software de cobranza» y «software para gestión de cobranza».

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